莱芜百度推广：推广案例应该提供哪些证据？
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莱芜百度推广：推广案例应该提供哪些证据？
判断一份莱芜百度推广案例是否可信，关键不是看它写了“效果很好”，而是看它能否提供可核对、可追溯、能区分搜索广告与自然流量的证据。至少应包含账户投放时间与地域、关键词与出价方式、消费与点击数据、咨询或表单线索记录，以及这些线索后续是否成交的说明。缺少其中任何一类，案例都只能当参考，不能当决策依据。
先分清：哪些证据属于百度推广，哪些不算
莱芜本地企业投放百度推广，通常涉及百度搜索广告，也可能包括信息流广告。案例里必须写清是哪一种，因为两者的指标口径不同。搜索广告的核心证据是关键词、匹配方式、点击价格、消费和线索；信息流广告更看重曝光、点击率和落地页转化。如果案例把“网站访问量”当成推广效果，却不说明其中多少来自付费广告，这份证据就不完整。
- 投放范围证据：是否限定莱芜或周边区域，投放时段如何设置。
- 账户结构证据：推广计划、单元、关键词数量，以及出价方式。
- 消费与点击证据：总消费、点击量、平均点击价格，最好有按周或按月的分布。
- 线索证据：电话、表单、在线咨询的数量，以及去重后的有效线索数。
- 成交证据：线索跟进记录、成交数量或成交金额，至少要有可核对的统计口径。
如果案例只给出一张“咨询量上涨”的截图，却不说明统计的是广告咨询还是自然咨询，就不能用来判断莱芜百度推广的真实效果。
案例证据的强弱，可以按三个条件比较
同样叫“推广案例”，证据强度差别很大。多人协作交付时，建议按下面三个条件比较，而不是只看结论。
- 可追溯性：数据能否对应到具体时间段、具体账户和具体投放地域。能追溯到莱芜本地投放的案例，比只写“某地区”的案例更有参考价值。
- 完整性：是否同时给出消费、点击、线索和成交。只给线索不给成交，无法判断线索质量；只给成交不给消费，无法判断成本。
- 可复现性：案例是否说明了当时的关键词方向、落地页类型和出价策略。条件写得越清楚，越容易判断能否套用到自己的业务。
假设某案例写着“月消费5000元，获得50条线索”，但没有说明线索是否去重、是否包含无效号码，也没有说明成交几单。这个例子只能证明“有线索产生”，不能证明“推广划算”。这里的数字仅作假设说明，不是真实项目结果。
交付协作时，要求案例方补充哪些检查项
如果团队要把莱芜百度推广案例用于内部汇报或对外提案，最好在交付前逐项检查。下面这份清单可以直接拿去核对：
- 投放时间是否连续，是否包含淡旺季或停投阶段。
- 关键词报告是否区分品牌词、产品词和竞品词。
- 点击价格和消费是否按搜索广告单独列出。
- 线索是否标注来源，能否与广告点击时间对应。
- 成交数据是否由销售或客服确认，而不是由投放人员估算。
- 是否有落地页版本记录，避免把页面改版后的效果算到旧投放上。
检查结果分三种：证据齐全且口径一致，可以作为决策依据；证据部分缺失，只能作为方向参考；只有结论没有过程数据，应当要求补充，不能直接写进交付材料。
遇到只有截图没有原始数据的案例怎么办
截图容易截取有利片段，所以不能单独作为证据。可以要求对方提供导出的数据表，至少包含日期、消费、点击、线索数四列。如果对方无法提供，退一步也要给出统计口径：比如“线索数来自百度推广后台的咨询按钮点击，已去掉重复号码”。没有口径说明的截图，只能当作线索，不能当作结论。
另外，莱芜本地推广常涉及电话咨询。案例如果只写“电话很多”，应追问是否记录了接听量、有效通话量和通话时长。有效通话比来电总数更接近真实意向，但仍不能等同于成交。
下一步：把证据要求写进协作模板
与其每次口头追问，不如在团队模板里固定一栏“莱芜百度推广案例证据”，要求填写投放时间、地域、消费、点击、线索、成交和统计口径。提交时附上可核对的数据表或后台导出记录。这样既能减少返工，也能让案例在多人协作中保持同一套判断标准。
